音樂與科技交流聚會回顧/黑膠唱片新契機

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國際上,從 2013 到 2016 年,雖然 CD 不停的消退,但是黑膠卻反其道而行,不減反增。那台灣的呢?誠品架上愈來愈多的黑膠唱片,到底是誰在聽黑膠呢?因此,這次活動「黑膠唱片新契機」,我們邀請了「佳佳唱片」二代負責人鄭百忠,以及「Spinbox 傻瓜唱機」團隊發起人應其軒,與我們一起談談黑膠的科技與行銷。上半場,兩位講者分別針對各自對於黑膠、唱片市場的觀察分享自己的見解;下半場,雙方共同討論黑膠市場的現況與未來展望。

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Spinbox:從逆境中找新方法

小時候,家裡就讓他學古典鋼琴到長笛,但卻誤打誤撞報名了 DJ 刷碟課程;大學,考上土木工程系,但卻成天在戲劇系館做音樂。應其軒,古典樂錄音師,入圍過金曲獎提名,而同時也是 DJ「問號」,甚至代表台灣參加有 DJ 屆奧運之稱的「 DMC 世界 DJ 大賽」。他一直都不喜歡被框架住,儘管當了 DJ ,還是想要和別人不一樣,合作對象從奧運花式滑冰選手,到本土歐吉桑舞棍阿伯無所不包。但最特別的還是和倫敦時裝周的設計師合作,利用縫紉機作音樂——「縫紉機能做衣服,為什麼不能做音樂?」他得意地說。

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談到為什麼要做 Spinbox,應其軒苦笑了一下。他說他 2014、2015 年個做過一張黑膠唱片,但都賣得非常差。某天友人偶然對他說:「你的唱片長得好漂亮,但我沒黑膠機不可能買啦!」這時他才恍然大悟,原來大家不買自己的黑膠是因為沒有黑膠機,所以唱片本身做得再好聽、再美觀都沒有用。有鑑於此,他開始投入 Spinbox 的開發,希望大家能夠利用簡單的方式進入黑膠的美好世界。至於為什麼用紙做主體,他說因為他自己很喜歡 D.I.Y.,再加上受到「大人的科學」的影響,所以就做了一台可以隨身攜帶的黑膠唱機!但同時他與他的的團隊也知道黑膠依然存在著門檻,因此透過舉辦體驗會,不斷修正 Spinbox ,讓每個人都能輕鬆使用它,確定有一批人瞭解了之後,接著才開始集資。

佳佳唱片面對新潮流的衝擊

佳佳唱片到忠哥已經是第二代了,從中華店、漢口店,到之後四家又收掉變回兩家,儘管面臨房租、庫存,還有唱片銷量下降的問題,佳佳依然用自己有人味的方式持續的努力著。兩間店員工加起來不到 30 個,但每一位都是他們行銷的利器,員工會分線,可以依照自己喜愛的方式向顧客最推薦,也可以參與陳列擺設等決策,這也是佳佳至今仍屹立不搖的原因之ㄧ。至於,面對新潮流的衝擊,例如唱片公司轉為向音樂串流公司做合作而減少和實體唱片行的狀況,佳佳則用線上線下分工的方式做應對,線上專注於最新發行資訊的曝光,現下則強調員工與顧客交流的體驗。

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黑膠在台灣v.s 在倫敦

在台灣,大多數黑膠還是以復古的國語歌、古典與爵士為主,其他音樂類型,如雷鬼、嘻哈、黑死等等都很少,而此時就會有一群人開 FB 社團,一起湊免運向國外訂購。而在發行上,台灣的歌手發新專輯大多還是先發 CD 為主,一年大概只有一兩張會同時發 CD 與黑膠,例如張信哲。或者像天團如五月天,也是在有一定的粉絲基礎後才敢發行黑膠,可見台灣黑機市場仍然有很大成長空間。

「在英國,音樂的主流就是非主流。」應其軒說道。在倫敦,因為大家都想和別人不同,各種音樂類型都有它死忠的擁護者,再加上歐美的文化歷史背景比較長,因此在任何地方都可以找到類型很多元的黑膠唱片,不僅僅是唱片行就連一般的市集甚至超市都可以看到!而在倫敦還有一點和台灣很不同,因為倫敦非常大,郊區的唱片行的行銷就非常重要。應其軒曾經聽過一個倫敦郊區的唱片行利用很特別的方式吸引顧客上門,每週末每個人都可以來免費拿走 10 張黑膠,第 10 張後就一張一磅,這麼好康的事怎麼可能錯過!

黑膠的稀有珍貴

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全世界有在壓黑膠的廠商,少之又少,少到甚至可以一家一家寫評價。做黑膠就像是壓 CD  一樣,要先有音樂檔案,接著給 Master Engineer 刻母片,有了母片和鋼模後,貼上中間的貼紙,最後在泡進一團黑膠裡。聽起來好像不難,但其實製作成本非常高技術門檻也高,但幸好台中還有一家英國公司的亞洲分部在做,他們做的是 one stop的垂直服務,你只要把音樂檔案給他們後,他們會幫你聯絡廠商、製作、物流等等。儘管很少台灣人會去利用這項資源,但深受歐美殖民文化的東南亞可就沒有錯過台中這個黑膠廠商!

黑膠的行銷機會點與下一步?

「首先,推廣是很重要的,要讓大家感受到聽黑膠之後生活情境的改變。」應其軒提到。然而,聽黑膠所付出的代價實在太大,因此Spinbox 就是想讓大家用無痛的價格,買到這個大大的改變,雖然 Spinbox 在音質上、設備上也許不是最好,但他們想要做的只是輕輕輕地推對黑膠有興趣卻一直裹足不前的人一把,當作他們進入黑膠的敲門磚。Spinbox 團隊希望這些人如果真心喜歡黑膠的話,能夠繼續投入,買更好的唱機、唱針和唱片。

至於黑膠唱片的實體銷售,則有很大的一部份取決於唱片行的經營。「多角化經營是必然。」忠哥堅定地說。未來唱片行一定不能只是唱片行,也許能跟精品、服飾、餐飲等等做結合,讓消費者來買黑膠時,不只是買到一張唱片,而是買到一種體驗。

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延伸閱讀:
音樂與科技交流聚會/對音樂行銷公關的想像
專訪 Spinbox 發起人 DJ 應奇軒/黑膠唱片新契機?淺談當今黑膠市場的可能性

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Felix Li

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